创业者的竞争焦虑和释放

创业者的竞争焦虑和释放

创业的压力来自三个
1、公司增长乏力, 2、工作和生活间的平衡, 3、竞争。

竞争的焦虑
1.如果竞争让我整个业务都集中于一个功能怎么办?(Facebook 就对很多创业公司这样做了。)
 2.如果我不立即构建我的产品或功能,有人抢先做了。

3.如果竞争足够饱和,我的获客成本将会很高

初期:

你不是唯一的,这种抱着模仿者的心态,可以让你享受落后者的平静,说明市场已经被验证了,不是吗

落后者就像 Slack 与HipChat 、GitHub 与 Atlassian以及 Spotify与 Pandora 之间的关系。

没有原创的想法,但有独具匠心的执行方法。—— Luke Wroblewski

  创业中期:关注用户留存

当你惧怕竞争时,实际上是在具体害怕两件事:一是利润薄弱, 二是已拥有的用户流失。事实就是这样。

后者更重要。

用户留存的现状核实
  对于大多数创业公司来说,要想提高5%的用户留存率(例如,提高用户的支持度,让产品功能更稳定)要比提高5%的用户使用率(例如,投入资金用于广告购买,在业务开发上花费时间)要容易得多。

只说“广告购买”和“业务发展”有可能会让你的胃痛(此处没有双关语)。你知道它们的风险是什么。同时,若你肯花时间自学,那么提高用户支持度和让产品功能更稳定是很容易的事情。尝试做这些的风险几乎为零。

如果你在创业中期没有关注这两件事,那么你就会失去对优先级的管理

关注用户留存率不仅低风险,且更容易:你已经有了明确的、可观察的用户,他们想要你的产品,所以你的责任就是与他们交流,对他们的关注点做出适当的反应。

用户留存比不计成本地追求增长更重要,因为一个少有波动的创业公司会拥有广泛的品牌支持者。品牌支持者是终身用户,当有竞争者推出你还没有实现的功能时,这些用户也不会抛弃你。

  我们基本谈完了创业的策略。剩下的就是领会用户留存度长期带来的力量。

  创业公司长期任务:专注于品牌

  专注于品牌就是加倍提升用户留存率。它将用户留存度从有形(产品改进)转到无形(品牌亲和力)上。

你需要铭记于心的事项
  通过在创业公司的生命周期里,专注于最紧迫的方面来消除焦虑感。

1.你的公司并不具有独特性。永远不要让自己认为你的公司很独特。你只是在拓展已经有多家竞争者参与的市场。你的竞争是一个活的有机体,它和你一样具有适应性,它们总是存在于一定形式中。

2.用户留存度是重中之重:每天,你都要努力开拓一块可以称之为家的市场。家,是用户喜欢停留的地方。家,不会成长太快,因为家人(员工和用户)不会增长太快,但关键的是,健康的家庭永远不会消失。它们在各个时代都存在。

3.品牌会加强用户留存度:当你的品牌是某人身份的一部分时,失去你对于他们来说是痛苦的。

  领会这些结论,让自己别再为竞争而感到焦虑。

本文为读书笔记原来地址 http://it.sohu.com/20170522/n493954658.shtml


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